لا شك وأنت تتجول في الشوارع أو تتصفح الإنترنت، قد صادفت العديد من اللوحات الإعلانية التي تحاول جذب انتباهك وإغرائك بشراء منتج ما أو الاستفادة من خدمة معينة.
والأكيد أن من بين تلك اللوحات الكثيرة، هناك ما جعلك تستسلم لسحر بعضها وتتجه مباشرةً نحو المنتج المعلن عنه، بينما تجاهلت في طريقك الكثير من الإعلانات الأخرى.
فما الذي يجعلنا نتجاهل قراءة أو مشاهدة إعلان ما، ونلتفت إلى الإعلان الآخر؟
السر ببساطة، يكمن في طريقة صياغة الإعلانات!
ما هو النص الإعلاني؟
النص الإعلاني هو أكثر من مجرد مجموعة من الكلمات، إنه تصميم ذكي ومحسوب بدقة يتلاقى فيه الأدب والتسويق ليشكلا مزيجًا فريدًا يتغلغل ليصل إلى أعماق وعي المتلقي فيثير الشغف فيه والاهتمام بما هو معلن. إنه لعبة استراتيجية تجمع بين الأناقة اللغوية وفن الإقناع لتضفي على المنتجات والخدمات بريقًا لامعًا يجذب الأنظار، وبالتالي القدرة على تحقيق الأهداف التجارية المنشودة.
صياغة النص الإعلاني أو ما يعرف بكتابة الإعلانات (Copywriting) تعتبر في الوقت الحالي مهارة خارقة يستطيع متقنوها ترويض العواطف وتوجيه سلوك المستهلكين نحو الغاية المقصودة. لذلك، إذا كنت ترغب في كتابة نص إعلاني يحظى بانتباه الجماهير وينتشر كالنار في الهشيم، فإن فن كتابة النص الإعلاني هو الأداة التي يجب عليك إتقانها.
أنواع الكتابة الإعلانية Copywriting
الكتابة الإعلانية هي فن يجمع بين الأدب والتسويق، ويتم توظيف قوة الكلمات لإثارة الانتباه، وإشعال الرغبة، وتحفيز الجمهور على اتخاذ إجراءات فورية. وتتعدد أنواع الكتابة الإعلانية بتنوع القنوات والمنصات التسويقية، فإذا كنت ترغب في الوصول إلى الجمهور الذي يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي، فستحتاج إلى استخدام مهارات كتابة الإعلانات على منصات مثل: فيسبوك وإنستغرام وتويتر وغيرها، حيث يتم التركيز في هذا النوع على قِصر النص الإعلاني وقوة الكلمات المستخدمة المبنية على تحديدات دقيقة للجمهور المستهدف. وهناك عدة أنواع من كتابة الإعلانات الأخرى، يتم اختيار نوع الكتابة المناسبة حسب المنتج أو الخدمة المعلن عنها والفئة المستهدفة. وفيما يلي بعض أنواع كتابة الإعلانات المشهورة:
- إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي (Social Media Copywriting)
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يعد حاليا أحد أبرز الأساليب التسويقية المستخدمة، ويعتمد على استراتيجية دقيقة في كتابة الإعلانات لتحقق أهداف محددة، والتي تتمحور بشكل عام حول تعزيز المبيعات المباشرة وتوجيه المستخدمين إلى صفحات أخرى.
عادةً، يتم التركيز في هذا النوع من الكتابات الإعلانية على إنشاء نصوص جذابة وموجزة قدر الإمكان. تهدف إلى تسهيل استجابة العملاء وتحقيق الإجراء المرغوب عبر مختلف منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك، تويتر، إنستغرام، لينكدإن وغيرها.
- كتابة الإعلانات الترويجية للعلامة التجارية (Brand Copywriting):
تختلف كتابة الإعلانات الترويجية للعلامة التجارية عن غيرها من الكتابات الإعلانية من حيث إنها تسعى بشكل أساسي إلى توسيع الوعي بالمشروع وجذب انتباه الجمهور وخلق تأثير إيجابي يترك انطباعاً قوياً عن علامتك التجارية بدلاً من التركيز فقط على تحقيق المبيعات الفورية. كما تُركّز كتابة إعلانات العلامة التجارية على نقل قيم الشركة والتعبير عنها بطريقة تسويقية فعّالة، ومن الخطوات الرئيسية في هذه العملية هي صياغة شعار (Slogan) فريد يعكس هوية مشروعك.
- إعلانات البريد الإلكتروني (Email Copywriting):
تخص كتابة رسائل البريد الإلكتروني الترويجية التي يتم إرسالها للعملاء عبر البريد الإلكتروني. الشيء الذي يوفّر فرصة للتواصل الشخصي مع الفئة المستهدفة خصوصا عندما يتم تضمين معلومات شخصية مثل اسم العميل في التحية والمحتوى لجعل الرسالة تبدو مكتوبة خصيصًا له.
يهدف هذا النوع من الكتابات بالأساس إلى إثارة الاهتمام وزيادة معدل الفتح والتفاعل مع البريد الإلكتروني، وتشجيع المتلقي على اتخاذ إجراءات معينة مثل الشراء أو التسجيل.
- كتابة إعلانات السيو (SEO Copywriting):
يتم التركيز هنا على إنشاء محتوى يتفق مع متطلبات محركات البحث (مثل جوجل) لتحقيق تصنيف عالٍ في نتائج البحث.
كما يهدف هذا النوع من الكتابات إلى زيادة مشاركة المحتوى وجذب المزيد من الزوار العضويين من خلال استهداف الكلمات المفتاحية المناسبة.
- كتابة إعلانات المنتجات (Product Copywriting):
يتعلق بكتابة نصوص ترويجية تركز على المزايا والفوائد والخصائص الفريدة للمنتجات.
يهدف إلى إقناع الجمهور بشراء المنتج وإبراز قيمته واستخداماته العملية.
- كتابة الإعلانات المدفوعة (Ad Copywriting):
تركيز على كتابة نصوص إعلانية للاستخدام في حملات الإعلانات الممولة عبر منصات مثل فيسبوك وجوجل وتويتر وغيرها.
يهدف إلى جذب الانتباه وتشجيع الجمهور على النقر والتفاعل مع الإعلان وتحقيق أهداف المحددة للحملة.
- كتابة إعلانات المواقع (Website Copywriting):
تتعلق بكتابة النصوص الترويجية الموجودة على مواقع الويب. وتهدف إلى جذب الزوار وإبقائهم في الموقع وتحويلهم إلى عملاء أو مشتركين بواسطة نصوص مقنعة ومعلومات مفيدة.
يركز هذا النوع على كتابة نص إعلاني يتواجد على صفحات الموقع مثل الصفحة الرئيسية وصفحة المنتجات أو صفحة الخدمات. يهدف إلى جذب الزوار وإبقائهم مشتركين ورفع معدل التحويل والمبيعات.
- كتابة الإعلانات المتخصصة (Technical Copywriting):
يتعلق بكتابة نصوص إعلانية تستهدف جمهورًا فنيًا أو متخصصًا في مجال معين.
يهدف إلى شرح الميزات الفنية والتفاصيل التقنية للمنتجات أو الخدمات بطريقة واضحة ومفهومة للجمهور المستهدف.
بالإضافة إلى الأنواع المذكورة أعلاه، هناك أنواع أخرى قد تشمل:
- كتابة النصوص الإعلانية للإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية:
تتطلب مهارات خاصة في كتابة نصوص قصيرة ومفصلة في نفس الوقت، تتناسب مع وقت الإعلان المحدود. يهدف إلى لفت الانتباه وإيصال الرسالة بشكل قوي وفعال خلال فترة زمنية قصيرة.
- كتابة الإعلانات البيعية والترويجية للمتاجر والعروض الترويجية:
تتميز بالتركيز على إبراز العروض والخصومات وتوفير قيمة مضافة للعملاء. يهدف إلى جذب الجمهور وتشجيعهم على الشراء بمجرد رؤية العرض الجذاب والمغري.
- كتابة النصوص الإعلانية للإعلانات الخارجية (Outdoor Advertising Copywriting):
يتعلق بكتابة النصوص المخصصة للوحات الإعلانات الكبيرة في الأماكن العامة، مثل الملصقات واللوحات الإلكترونية والمطبوعات الكبيرة. يهدف إلى جذب الانتباه وتوجيه المارة إلى استهلاك المادة المعلن عنها.
استراتيجيات كتابة الإعلانات Copywriting
كتابة الإعلانات هي عملية إنشاء نص قصير وجذاب يهدف إلى لفت انتباه الجمهور المستهدف وإثارة اهتمامهم بالمنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها. لكنها في الوقت ذاته، فن ومهارة تعتمد على استراتيجيات مختلفة حسب نوعية كل إعلان، وفيما يلي بعض الاستراتيجيات الأكثر شيوعا لكتابة الإعلانات:
1. تحديد الهدف
قبل كتابة الإعلان، يجب أن تحدد هدفك من الإعلان بوضوح. هل تريد زيادة المبيعات، أو جذب اهتمام جديد، أو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية؟ عن طريق هذه الخطوة الأولية يمكنك توجيه الإعلان بشكل أفضل وتحديد المزايا والرسالة الرئيسية لإعلانك.
2. معرفة الجمهور المستهدف
أيضا قبل كتابة الإعلان، عليك أن تفهم جيدًا الجمهور المستهدف واحتياجاته واهتماماته. هذا يمكنك من توجيه الإعلان بشكل يلتقي بتوقعات عملائك ويثير اهتمامهم.
3. العنوان الجذاب
يجب أن يكون للإعلان عنوانا جذابا يخطف أنظار القارئ ويشجعه على قراءة الإعلان كاملاً. استخدم عبارات مثيرة للفضول أو أسئلة تحفز التفكير للنجاح في ذلك.
4. الرسالة القوية والواضحة
يجب أن تكون الرسالة الأساسية للإعلان واضحة ومباشرة. استخدم عبارات مختصرة وموجزة لتوضيح فوائد المنتج أو الخدمة التي تروج لها.
5. Action (اتخاذ الإجراء)
قم بدعوة المستهلك إلى اتخاذ إجراء معين، مثل الشراء أو التسجيل أو الاتصال او غير ذلك. حيث إنه لا ينبغي أن يخلو أي إعلان من ما يسمى اختصارا "CTA" الدعوة لاتخاذ إجراء.
وهناك عدة نماذج مشهورة في مجال كتابة الإعلانات تستعرض بدقة الاستراتيجيات الشائعة الأكثر أهمية، وعلى رأسها:
نموذج FAB يستند هذا النموذج إلى ذكر ثلاثة عناصر رئيسية:
الميزات (Features)، المزايا (Advantages)، والفوائد (Benefits).
يبدأ النموذج بذكر الميزات المتاحة في المنتج، ثم يذكر المزايا التي سيحصل عليها الشخص نتيجة لتلك الميزات. وفي النهاية، يشير إلى الفوائد التي سيحققها العميل من خلال تلك المزايا.
إذا افترضنا أننا نروج لمجموعة منتجات جديدة للعناية بالبشرة، وفقًا لنموذج FAB، يمكننا تقديم الإعلان على النحو التالي:
♦ الميزات (Features): مجموعة منتجات العناية بالبشرة الجديدة تشمل كريمًا للترطيب، ومنظفًا للبشرة، وقناعًا للتنقية.
♦ المزايا (Advantages): بفضل تركيبة فعّالة ومكونات طبيعية، تعمل منتجات العناية بالبشرة على ترطيب البشرة بعمق، وتنظيفها بلطف، وتنقية البشرة من السموم والشوائب الضارة.
♦ الفوائد (Benefits): باستخدام مجموعة منتجات العناية بالبشرة الجديدة، ستحصلين على بشرة صحية ومشرقة، وستشعرين بالترطيب العميق والانتعاش، وستلاحظين تحسنًا في نعومة وملمس البشرة. بالإضافة إلى ذلك، فإن استخدام منتجات العناية بالبشرة سيساعد على تحسين مظهر البشرة وتقليل علامات التجاعيد والشيخوخة.
ليأتي الإعلان على هذا الشكل، مثلا:
"مجموعتنا الجديدة للعناية بالبشرة تتضمن منتجات فعّالة للترطيب والتنظيف والتنقية. ستشعرين بالفرق الفوري بفضل الكريم الذي يمنحك ترطيبًا عميقًا وانتعاشًا لبشرتك. ستلاحظين تحسنًا ملحوظًا في نعومة وملمس بشرتك بفضل تأثير التنظيف اللطيف للمنظف. ومن خلال استخدام قناع التنقية، ستحصلين على بشرة نظيفة وخالية من السموم والشوائب الضارة. استخدام منتجات العناية بالبشرة من هذه المجموعة سيساعدك أيضًا على تحسين مظهر بشرتك بشكل عام، وتقليل ظهور علامات التجاعيد وعلامات الشيخوخة، مما يمنحك بشرة صحية ومشرقة تنبض بالحيوية."
- نموذج AIDA ــ (Attention-Interest-Desire-Action)
يعد من أشهر الأساليب المستخدمة في صياغة الإعلانات التسويقية، ويتمحور هذا النموذج حول مساعدة الجمهور على اتخاذ قرار الشراء بثقة، ويتألف من أربعة مراحل متتالية تدعم هذا الهدف.
المرحلة الأولى جذب انتباه الجمهور «Attention»، اجعلهم يلاحظون وجود شركتك والمنتجات المدهشة التي تقدمها، واعمل في المرحلة الثانية على إيقاظ اهتمامهم «Interest». حاول إعطاءهم نبذة مشوقة عن فوائد المنتج الفريدة والمثيرة التي يمكن أن يحصلوا عليها. دعهم يغوصون في عالمك، ويدركوا مدى أهمية امتلاك هذا المنتج الرائع.
المرحلة الثالثة تهدف إلى تحفيز رغبتهم في امتلاك المنتج «Desire»، اعرض لهم الفوائد المدهشة التي سيستمتعون بها وكيف يمكن للمنتج تحقيق تغيير حقيقي في حياتهم. وبالتالي، أنت تثير الشغف وتدعوهم للانضمام إلى المجتمع المتحمس للمنتج.
وأخيراً، تصل إلى مرحلة حثهم على الفعل أو الإجراء الفوري. قدّم لهم طرقًا واضحة وسهلة للحصول على المنتج المثالي، وادفعهم إلى اتخاذ الخطوة الأخيرة لإتمام الصفقة، فليس هناك وقت للتردد أو التراجع. قدم لهم دليلًا واضحًا للإجراءات التي يجب اتخاذها للحصول على المنتج، سواء كان ذلك عن طريق زيارة موقعك الإلكتروني، أو الاتصال بفريق المبيعات، أو زيارة أقرب نقطة بيع.
باستخدام نموذج AIDA قد تجعل رحلة الشراء تجربة شيقة، تقوم من خلاله بأسر الانتباه، وإثارة الاهتمام، وتحريك العواطف، والدفع إلى الفعل. هكذا أنت تضع قوة القناعة في أيدي الجمهور، وتدعم قرارهم بالأدلة والحجج.
- نموذج APSA ــ (Attention-Problem-Solution-Action)
هذا النموذج يركز على جذب انتباه المستهلك، ثم التركيز على المشكلة التي يواجهها وتقديم الحل الذي يقدمه منتجك أو خدمتك، ومن ثم دعوة المستهلك إلى اتخاذ إجراء معين. بدوره يعتمد على أربع عناصر:
- Attention (الانتباه): ابدأ الإعلان بعنصر يلفت انتباه المستهلك، مثل عنوان جذاب أو صورة ملفتة.
- Problem (المشكلة): قدّم المشكلة التي يواجهها المستهلك وتحدث عن تأثيرها السلبي على حياته.
- Solution (الحل): قدّم منتجك أو خدمتك كحل فعّال وفريد لحل المشكلة وتحقيق التحسين.
- Action (الفعل): دعوة المستهلك إلى اتخاذ إجراء معين، مثل الشراء، الاشتراك، الاتصال، أو زيارة الموقع الإلكتروني.
- نموذج PAS
من بين أكثر الأشكال الكتابية المستخدمة في الإعلانات، والتي تتميز بقدرتها الاستثنائية على إقناع الجمهور، بحيث يركز على معاناة الجمهور وتوجيه الدافع للقيام بإجراء يساعدهم على التخلص من الألم، وليس فقط لتحقيق الربح.وهو نمط كتابة معروف باسم "Problem Agitate Solve" يتكون من ثلاثة عناصر رئيسية: المشكلة (Problem)، تضخيم المشكلة (Agitate)، والحل (Solve).
1. المشكلة (Problem):
تبدأ الإعلانات بتسليط الضوء على المشكلة أو التحدي الذي يواجهه العملاء المحتملون. يهدف هذا الجزء إلى إيقاظ الاهتمام وتحفيز الجمهور للاستمرار في قراءة الإعلان. يمكن استخدام أسئلة أو عبارات توضح المشكلة التي يعاني منها العملاء للتأثير عاطفيًا وجذب الانتباه.
مثال:
"هل تعاني من الأرق المزمن؟"
"هل تشعر بالتعب والإرهاق طوال اليوم؟"
2. تضخيم المشكل (Agitate):
بعد تسليط الضوء على المشكلة، يتم تكثيف الأثر العاطفي للإعلان من خلال
تضخيم المشكلة وجعلها أسوأ، وتعميق تأثير المشكلة على الحياة اليومية للعملاء المحتملين. على سبيل المثال، إذا كان منتجك قادرًا على إصلاح مشكلة ما لفئة معينة، أظهر مدى ضخامة وسوء المشكلة مع مرور الوقت دون اتخاذ أي إجراء.
يتم ذلك عن طريق وصف المشاعر والتجارب السلبية التي يعاني منها العملاء وتبديدهم للوقت والمال في محاولة حل المشكلة.
مثال:
"الأرق المزمن يؤثر على صحتك وحياتك الاجتماعية ومستوى طاقتك اليومية."
"التعب المستمر يعرقل تحقيق طموحاتك ويؤثر على إنتاجيتك العامة."
3. الحل (Solve):في هذا الجزء الأخير، يتم تقديم الحل للمشكلة المطروحة. يجب توضيح كيف يمكن للمنتج أو الخدمة أن تحقق تحسينًا واضحًا وفعالًا للعملاء المستهدفين. يجب توضيح فوائد الحل وكيف يمكن للعملاء الاستفادة منه للتغلب على المشكلة التي يعانون منها.
مثال:
ــ "مع منتجنا الجديد للأرق، ستحظى بليال هادئة ونوم عميق. ستستيقظ منتعشًا ومليئًا بالطاقة لتواجه يومك بكامل نشاطك."
ــ "مع خدمتنا الاستشارية المتخصصة، ستحصل على استراتيجيات مثبتة وفعالة للتغلب على التعب وتحسين مستوى طاقتك وإنتاجيتك."
نموذج السرد القصصي
هذا النموذج يعتمد على استخدام السرد القصصي لجذب المستهلكين. يحيث ينبني على إنشاء قصة مؤثرة وشيقة تتعلق بالمنتج أو الخدمة وتحفز المستهلكين على التفاعل. إليك العناصر الرئيسية لهذا النموذج:ــ البطل: يقدم المستهلك نفسه كبطل القصة، ويشعر بالتعاطف والتأثر بمشكلته أو احتياجاته.
ــ الصراع: يتم إدخال صراع أو تحدي يواجه البطل والذي يمكن حله بمنتجك أو خدمتك.
ــ الحل: يتم تقديم منتجك أو خدمتك كحل فريد وفعّال لحل المشكلة أو تحقيق الهدف.
ــ النتيجة: يوضح تأثير استخدام المنتج أو الخدمة على حياة البطل وكيفية تحقيق النجاح أو السعادة.
نموذج Star-Story-Solution
تعد تقنية "النجم-القصة-الحل" فعّالة للغاية عندما تمتلك علامة تجارية تعتمد على شخصية مركزية جذابة.ــ النجم: يتمثل في الشخصية الرئيسية المتصلة بعلامتك التجارية. ويجب أن يكون شخصية مثيرة للاهتمام، وترتدي مشكلات الجمهور بطريقة تجعلهم يرتبطون بها.
ــ القصة: هي رحلة الشخصية الرئيسية نحو التغلب على مشكلة كبيرة أثرت سلبًا على حياتها. يجب أن تكون القصة مليئة بالتفاصيل التي تعمق التواصل العاطفي مع الجمهور. ــ الحل: يتم تقديم منتجك أو خدمتك كحل مثالي يحول الوضع من كارثة إلى سعادة. عندما يستخدم النجم منتجاتك أو يستفيد من خدماتك، يتحقق تحول إيجابي في حياته وينعكس ذلك بطريقة ملموسة على سعادته ورضاه.
دعنا نفترض على سبيل المثال أن العلامة التجارية هي لشركة تأمين صحي:النجم: يكون النجم في هذه الحالة شخص يمثل عميلًا حقيقيًا لشركة التأمين الصحي، وهو يعاني من مشكلة صحية جسدية أو نفسية تؤثر على جودة حياته وسعادته العامة.
القصة: تتحدث القصة عن تحديات وتجارب العميل في مواجهة المشكلة الصحية التي يواجهها، مثل تكاليف العلاج الباهظة، وتعقيدات التأمين الصحي، وصعوبة الوصول إلى الرعاية الطبية المناسبة. تتعمق القصة في تأثير هذه المشكلة على حياة العميل وحاجته الملحة لحل سريع وفعال.
الحل: يتم تقديم خدمات التأمين الصحي لهذا العميل كحل يحول الوضع من القلق والتوتر إلى راحة البال والأمان. يتم تسليط الضوء على مرونة وتغطية شاملة للخدمات الطبية، وعملية تعويض سهلة وتقديم الدعم اللازم للعميل خلال مشاكله الصحية.
- نموذج BAB ــ Before - After - Bridge
يعد نموذج "قبل - بعد - جسر" واحدًا من الصيغ الفعالة في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي. يستخدم هذا النموذج لإظهار الفرق بين الوضع الحالي المؤلم والمستقبل المشرق، بهدف توليد المزيد من الدوافع لدى الجمهور لاتخاذ إجراء محدد.
- Before / قبل: يتم استعراض المشكلة الحالية بكل تفاصيلها، مركزًا على تأثير المشاعر السلبية وتأثيرها على الجسد والمخاوف والقلق لدى الجمهور. يهدف هذا الجزء إلى تعزيز الإدراك لدى الجمهور بأهمية حل المشكلة.
- After / بعد: يركز على وصف كيف سيكون الوضع بعد حل المشكلة، ويوضح النتائج الإيجابية والمزايا التي سيحصل عليها الجمهور. يهدف هذا الجزء إلى إثارة الرغبة لدى الجمهور لتحقيق هذا التحول الإيجابي.
- Bridge / الجسر: يقدم منتجك أو خدمتك كحلاً قويًا يساعد الجمهور على تحقيق التحول من الجانب المؤلم إلى الجانب السعيد والمشرق. يتم تسليط الضوء على فوائد وقيمة الحل الذي تقدمه وكيف يمكنه أن يحقق النتائج المرجوة ويعزز رفاهية وسعادة الجمهور.
لنفترض على سبيل المثال أن لديك منتجًا لإدارة الوقت وتحسين إنتاجية العمل. في القسم القبلي، يمكنك وصف التحديات التي يواجهها الأشخاص في إدارة وقتهم، مثل الضغط العالي والتأخير في إنجاز المهام والشعور بالتشتت. ثم، في القسم البعدي، توضح الفوائد التي سيحصل عليها الجمهور بعد استخدام منتجك. على سبيل المثال، يمكنك أن تشير إلى زيادة الإنتاجية، تنظيم الجدول الزمني بشكل فعال، تقليل التوتر والضغط، وتحسين التركيز والتحفيز. وفي الجسر، تستعرض كيف يمكن لمنتجك أن يكون الحلقة الفعالة والمضمونة التي تنقل الجمهور من حالة الاضطراب والتشوش إلى حالة السيطرة والإنجاز.
ما الفرق بين كتابة الإعلانات والتسويق بالمحتوى؟
الإعلانات والتسويق بالمحتوى هما نهجان مختلفان في مجال التسويق، ولكل منهما خصائصه وأهدافه. ويتمثل الفرق بينهما في:
1. الهدف الرئيسي:
- الإعلانات: هدفها الرئيسي هو إشعار الجمهور بمنتج أو خدمة محددة وتعزيز الوعي والاهتمام بها. ويتم التركيز على إقناع الجمهور باتخاذ إجراء فوري مثل الشراء أو التسجيل وما إلى ذلك.
- التسويق بالمحتوى: يهدف بالأساس إلى إنشاء ونشر محتوى ذو قيمة للجمهور. بحيث يتم التركيز على تقديم معلومات مفيدة ومثيرة للاهتمام لجذب الجمهور وبناء علاقة طويلة الأمد مع المتلقين.
2. الشكل والطول:
- الإعلانات: تتميز بكونها قصيرة ومركزة، مع التركيز على نقاط البيع الرئيسية والترويج للعرض أو المنتج.
- التسويق بالمحتوى: يشمل إنشاء محتوى طويل وشامل، مثل المقالات والمدونات والفيديوهات والبرامج النصية. يتم توفير معلومات مفصلة وقيمة للجمهور لتعميق المعرفة وبناء الثقة.
3. التركيز على المبيعات:
- الإعلانات: يتم التركيز بشكل أساسي على تحقيق المبيعات وزيادة الإيرادات في الوقت الحالي. بحيث يهدف الإعلان إلى إقناع الجمهور بالشراء والتفاعل الفوري.
- التسويق بالمحتوى: يتم التركيز على بناء العلاقة مع الجمهور وتعزيز الثقة والولاء على المدى الطويل. ويهدف التسويق بالمحتوى إلى توفير قيمة مضافة.
4. فترة صلاحية النص:
- الإعلانات: يتميز نص الإعلان بحياة قصيرة لارتباط صلاحيته بمدة الحملة الإعلانية المحددة. حيث إن أغلب الحملات الإعلانية تكون مؤقتة وتعتمد على مدة زمنية محدودة، وبالتالي يكون نص الإعلان محدود العمر.
- التسويق بالمحتوى: يتمتع بحياة طويلة تمتد لفترات طويلة، وذلك بسبب فائدتها وجودتها وقدرتها على إثراء المستهلك وتسليته. فنصوص التسويق بالمحتوى لا تكون مقتصرة على هدف مؤقت أو حملة إعلانية محددة، بل تستمر في العمل والتأثير لفترة طويلة.
نصائح لكتابة نص إعلاني متميز
ترتكز كتابة الإعلان التسويقي الناجح على تطبيق بعض الأساليب الفعّالة. إليك بعض النصائح الأساسية التي ستساعدك في تعزيز فاعلية إعلانك:
1. افهم جمهورك المستهدف
قبل البدء في كتابة النص الإعلاني، قم بالبحث واستكشاف المجال جيدا، وقم بدراسة وتحليل الجمهور المستهدف بعناية، وافهم احتياجاتهم ومشاكلهم ورغباتهم، هذا سيساعدك في صياغة رسالة تتحدث مباشرة إلى هؤلاء الأشخاص المعنين، ولا تهمل دراسة الإعلانات التي ينشرها المنافسون أيضا، إلى جانب الاستفادة من الأفكار الناجحة في الإعلانات السابقة لمشروعك إن وجدت.
2. اجذب الاهتمام من البداية
استخدم عنوانا قويا وجذابا يلفت أنظار الجمهور، وكن موجزًا وبارعًا في صياغة الجملة الافتتاحية لتشد الانتباه وتحفّز القراء على متابعة القراءة.
3. استخدم لغة بسيطة ومقنعة
اكتب بلغة سهلة الفهم ومباشرة، واستخدم عبارات وكلمات تشد انتباه القارئ وتثير اهتمامه. تجنب اللغة التقنية المعقدة والمصطلحات الصعبة أو الجمل المتشعبة، واجعل النص دائما واضحًا وسلسًا، وسلط الضوء أكثر على الجوانب الإيجابية والفريدة للمنتج أو الخدمة التي تروج لها.
4. تجنب التكرار
حاول تقديم أفكار ومحتوى جديد ومبتكر في إعلاناتك، تجنب تكرار ما قد يكون قد تم استخدامه بشكل متكرر في السوق. كن مبتكرًا ومختلفًا لتبرز بين المنافسين وتلفت انتباه الجمهور.
5. استخدم الأمثلة والقصص
قم بتعزيز فاعلية الإعلانات الخاصة بك من خلال استخدام الأمثلة الواقعية والقصص التي تلقى الضوء على تجارب العملاء السابقين، مخاطبا مخيلة المتلقي، لكن تجنب الحشو في الكلام قدر الإمكان.
6. استدعي إجراء فوري / CTA
حاول أن تحث الجمهور على اتخاذ إجراء فوري باستخدام عبارات قوية ومشوقة لنقل فكرة أو رسالة الإعلان بشكل قوي ومؤثر.
إلى جانب استخدام كلمات تثير الفضول تجعل الجمهور يرغب في معرفة المزيد عن المنتج أو الخدمة المُعلَن عنها.
عبارات يفضل استخدامها عند كتابة محتوى إعلاني
يفضل استخدام كلمات وعبارات محددة لزيادة جاذبية الإعلان وتحفيز الجمهور لاتخاذ إجراء فوري، سواء كان شراء المنتج أو الاستفادة من العرض المقدم. حيث تعزز بعض الكلمات شعور العاطفة والأهمية الفورية لدى المستهلكين مقارنة مع غيرها، مما يساعد في زيادة معدّل الاستجابة وتحقيق النتائج الإعلانية المرجوة.
فيما يلي نقترح بعض الكلمات والتعابير الأكثر تأثيرا في الإعلانات:
- كلمة "جديد": تشير إلى شيء جديد ومبتكر يمكن أن يثير اهتمام الجمهور. على سبيل المثال:
"تعرف على المنتج الجديد الذي سيحدث ثورة في عالم التكنولوجيا!"
- كلمة "مجانا": تحمل مغزى الحصول على شيء بدون أي تكلفة، وتتميز بالقدرة على لفت انتباه المستهلكين وجذبهم بسرعة. يمكن استخدامها لتسليط الضوء على عروض خاصة، هدايا مجانية، تجارب تجريبية مجانية، أو أي منتج أو خدمة تقدم بشكل مجاني. على سبيل المثال:
- احصل على تجربة مجانية لمدة أسبوع كامل!
- اشترِ الآن واحصل على هدية مجانية مع كل عملية شراء!
- كلمة "أنت": تجعل العملاء يشعرون أن الإعلان موجه لهم بشكل خاص. حيث تعكس كلمة "أنت" اهتمامك بالمستهلك وتوحي بإفادة وتلبية حاجات الفرد، مما يعزز رغبته في التفاعل مع الإعلان.
- كلمة "حصري": يعني أن المنتج أو الخدمة متاحة لمستخدمين محدودين فقط، ويمكن أن يعزز هذا، الشعور بالتميز لدا العملاء. على سبيل المثال:
- احصل على فرصة حصرية للانضمام إلى النادي الرياضي الفاخر والاستمتاع بالامتيازات الفريدة!
- لدينا عرض حصري للعملاء الذين يشترون منتجنا في الأسبوع الأول فقط.
- كلمة "عروض": تشمل كلمات مثل خصم، تخفيض، توفير، عروض محدودة الوقت، تعمل على جذب العملاء المهتمين بالحصول على صفقات جيدة. مثال:
- وفّر حتى 30% على تذاكر الطيران عند حجز رحلتك القادمة الآن.
- كلمة "سرعة": تشير إلى سرعة توفير المنتج أو تقديم الخدمة، وتعمل على تحفيز العملاء الذين يرغبون في الحصول على النتائج بأسرع وقت ممكن.
- كلمة "نجاح": يمكن استخدامها لتسليط الضوء على نجاح العملاء السابقين أو لإظهار الفوائد المحتملة التي يمكن تحقيقها.
- انضم إلى أكثر من مليون عميل راضٍ عن خدماتنا!
- كلمة "ضمان": تخلق لدا العملاء انطباع الثقة من خلال إشارة إلى ضمان أو رضا مضمون.
- ضمان استعادة الأموال بنسبة 100% إذا لم تكن راضيًا عن المنتج.
- نحن واثقون تمامًا من جودة منتجاتنا، لذا نقدم ضمانًا لمدة عام كامل.
- تعابير خاصة بالجودة: كلمات مثل "ممتازة"، "فريدة"، "استثنائية"، "عالية الجودة"، "رائعة"، "مذهلة".
- عبارات تتعلق بالاستفادة: "استمتع بـ"، "تجربة"، "احصل على"، "تمتع بـ"، "تحقق من"، "عيش"، "استفد من".
- تعابير تعكس فرصة: "فرصة ذهبية"، "فرصة لا تعوض"، "حان الوقت لتحصل على"، "استغل الفرصة".
- كلمات تلامس العاطفة: "ملهمة"، "مثيرة"، "تغيير حياتك"، "صمم مستقبلك"، "احصل على حلمك".
- عبارات تعكس السهولة والملاءمة: "سهل الاستخدام"، "مريح"، "توفير الوقت"، "متوافق مع"، "متاح بسهولة".
- كلمات تعكس الابتكار والتكنولوجيا: "مبتكر"، "تكنولوجيا متقدمة"، "الحل الأحدث"، "تقنية متطورة"، "رائدة في".
تذكر أن استخدام الكلمات المناسبة يعتمد على السياق والجمهور المستهدف والهدف من الإعلان. يمكنك تجربة هذه الكلمات ومراقبة استجابة الجمهور لقياس فعالية الإعلانات الخاصة بك.
والآن، بعد أن تعرفنا على أفضل الحيل والنصائح التي يجب اتباعها عند كتابة إعلان تجاري ناجح، هناك أيضًا خيارات أخرى تجدر الإشارة إليها باعتبارها أدوات مبتكرة يمكن أن تكون رفيقًا لك في اختيار العناصر المناسبة للنص الإعلاني وتنفيذ الإعلان بشكل احترافي. هذه الأدوات توفر لك أيضًا أفضل الوسائل لنشر الإعلان وإبرازه بين إعلانات المنافسين.
ما هي أفضل الأدوات المتاحة لإنشاء إعلان احترافي؟
هناك العديد من الأدوات المتاحة على الإنترنت التي يمكنك استخدامها لإنشاء إعلانات احترافية. ففي عالم الإعلانات، يُكرس العديد من المعلنين الكثير من الجهود والوقت والمال لتصميم إعلانات جذابة وكتابتها بشكل فعّال، غير أن بعضهم يغفل عن استخدام بعض الأدوات المفيدة جدًا لمراجعة نشاط المنافسين واستكشاف الكلمات الرئيسية الناجحة التي يستندون إليها وأمورا أخرى.
SEMrush
هي أداة قوية تمنحك القدرة على مراقبة وتقييم استراتيجيات المنافسين وفهم ما يعمل لصالحهم. بالإضافة إلى ذلك، فإنها توفر خدمة تحليل تنافسية تساعدك في فهم أداء موقع الويب الخاص بك في المقام الأول، وتوفر معلومات حول الكلمات الرئيسية المستهدفة وحركة المرور واستراتيجيات الإعلان والمزيد. يمكنك استخدام SEMrush للحصول على أفكار جديدة لكلمات رئيسية تستهدفها في إعلانك وتحسين استراتيجيتك التسويقية.
SpyFu
شبيه بـ SEMrush في العديد من الجوانب، حيث يقدم تحليلًا للكلمات الرئيسية والمنافسين والاستراتيجيات الإعلانية. تستخدم هذه الأداة أيضا في استكشاف الكلمات الرئيسية التي يعتمد عليها المنافسين ومعرفة أداء إعلاناتهم وتحسين إعلاناتك بناءً على ذلك.
6Sense
هي منصة تحليلات تستخدم الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات الضخمة لتوفير معلومات قوية وفريدة من نوعها حول سلوك المستخدمين عبر الإنترنت. تهدف إلى تعزيز جهود التسويق وتوليد العملاء وزيادة الإيرادات.
Smartly.io
هي أداة تسويق رقمي متقدمة تمكنك من إنشاء وتحسين وتنفيذ حملات الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وإنستغرام وسناب شات وتويتر وغيرها. توفر الأداة واجهة سهلة الاستخدام لإنشاء إعلانات احترافية وتتيح لك مراقبة وتحليل أداء الإعلانات لتحسينها.
StackAdapt
تتيح هذه الأداة للشركات إنشاء حملات إعلانية فعالة عبر مجموعة متنوعة من القنوات مثل العروض التجارية ومواقع الويب والشبكات الاجتماعية. تتميز StackAdapt بتقديم خيارات استهداف متقدمة ومجموعة من أدوات التحليل لقياس أداء الإعلانات وتحسينها.
Ad Library
أداة رائعة يمكنك من خلالها البحث عن الإعلانات التي يتم عرضها عبر منتجات Meta، حيث يمكنك استخدامها للحصول على معلومات حول الإعلانات التي تراهانشطة حاليًا على منتجات Meta وأيضا غير النشطة (التي لم تعد تعمل عبر منتجات Meta).
Canva
أداة رائعة لتصميم الإعلانات بشكل سهل وسريع، وتحتوي على قوالب جاهزة ومجموعة كبيرة من الخطوط والصور والرموز التعبيرية والألوان للاختيار من بينها.
Adobe Spark
تقدم هذه الأداة مجموعة من الأدوات الإبداعية لإنشاء إعلانات احترافية، تحتوي على قوالب جاهزة وخيارات تخصيص للنصوص والصور والألوان والرسومات المتحركة.
Google Web Designer
هذه الأداة من Google مصممة خصيصًا لإنشاء إعلانات HTML5 المتفاعلة، وتوفر واجهة سهلة الاستخدام ومجموعة من الميزات المتقدمة لتخصيص الإعلانات.
AdCreative.ai
هي أداة إنشاء إعلانات مدعومة بالذكاء الاصطناعي تساعد العلامات التجارية على إنشاء إعلانات ذات أداء أعلى وتصميمات اجتماعية للحملات على Facebook وInstagram وGoogle Ads وLinkedIn Ads وTwitter Ads وPinterest Ads وأي نظام عرض إعلاني آخر.
Piktochart
تتيح لك هذه الأداة إنشاء مخططات ورسوم بيانية ورسوم توضيحية مذهلة لاستخدامها في الإعلانات. كما يمكنك الاستفادة من أدوات لإضافة خرائط تفاعلية ومخططات ومقاطع فيديو وروابط تشعبية.
VistaCreate
أداة تصميم مرنة تتيح لك إنشاء إعلانات احترافية بسهولة، وتوفر مجموعة واسعة من القوالب والصور والأشكال والخطوط للتخصيص.
هذه الأدوات تهدف جميعها إلى تسهيل إنشاء وإدارة الحملات الإعلانية على الإنترنت بشكل متقدم ومتخصص، وتعمل بعضها على توفير تحليلات متعمقة لفهم أداء الإعلانات، بينما تتيح البعض الآخر إمكانية تحسين الحملات باستخدام البيانات والتحليلات المستمرة. هذا يساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق نتائج متميزة في مجال التسويق عبر الإنترنت من خلال تقديم إعلانات مخصصة وجاذبة. ومع ذلك، يجب أن تتذكر أن استخدام هذه الأدوات يتطلب معرفة وفهمًا في مجال التسويق الرقمي، وقد يتطلب أيضًا وجود ميزانية مناسبة للاستفادة الكاملة من ميزاتها وخدماتها. لذا، قبل البدء في استخدام أي من هذه الأدوات، يجب عليك دراسة وتقييم احتياجاتك وأهدافك الإعلانية لاختيار الأداة التي تناسبك بشكل أفضل.وهكذا نكون قد جُبْنَا الموضوع بتفاصيله المتعددة لنوجهك نحو إنشاء إعلان احترافي جذاب بالاستفادة من الادوات والوسائل الحديثة المتاحة. لذا، من المهم الاستثمار في الوقت والجهد لفهم قواعد اللعبة وتطبيق الحيل وفنون الإقناع حتى تتمكن من تحقيق نتائج مدهشة في عالم الإعلانات. وتذكر دائما أن صياغة نص إعلاني استثنائي يتطلب الابتكار والإبداع والتفكير الاستراتيجي. وللوصول إلى ذلك قم بالتدرب على الموضوع جيدا واستفد من كل تجربة تقوم بها.
إذا استطعت تطبيق هذه النصائح والتقنيات، فإنك ستكون على الطريق الصحيح لإبداع إعلان استثنائي يلفت الانتباه ويثير الاهتمام. ولا تنسى أن الإبداع لا يقتصر على الكتابة فقط، بل يشمل أيضًا التصميم والصوت والفيديو وغيرها من الأمور المتعلقة بتفاصيل الإعلان. لذا، ابحث عن طرق مبتكرة لتقديم رسالتك واستخدم وسائل متعددة للتواصل مع الجمهور وإيصال رسالتك بطريقة صادقة ومؤثرة.